戴主席在河南調研會議上的講話

2020-11-27 11:26:06

博源集團董事局戴連榮主席

在河南企業調研時的講話（摘要）

【2012年5月16日-17日，博源集團董事局戴連榮主席一行在河南地區各企業進行現場視察調研。戴主席先后深入到企業生產一線，詳細了解各企業的生產經營、資源勘探、項目建設、上市推進以及物流構建等方面情況。在17日召開的河南地區企業主要負責人會議上，戴主席就河南企業的生產經營、發展規劃、營銷管理以及企業風氣等問題做了重要講話。戴主席的講話高屋建瓴、內涵豐富、思想深刻，有很強的理論性、戰略性、指導性，是中源化學當前和今后一個時期各項工作的行動綱領，對推進中源化學產業發展具有重大而深遠的指導意義?，F將戴主席的講話要點予以整理并發布，請中源化學各企業和機關各部門認真組織學習，深刻領會戴主席講話精神實質和思想內涵，理解講話提出的重大理論觀點，全面落實講話提出的各項工作要求，切實把思想統一到講話精神上來，落實到行動中去，為實現中源化學跨越式發展而努力?！?/span>

原計劃在6月中旬來河南，因為工作上的安排，現在提前到河南各企業進行考察調研。昨天在各企業現場看了看，了解了一些情況，今天召開座談會，主要是交流思想，溝通想法。下面就我們管理過程中存在的幾個具體問題與大家作個探討、交流。

一、生產經營方面

1、生產經營。從博源集團一季度生產經營分析會上中源化學的經營指標來看，中源化學整體經營狀況還不錯，但具體到一些細節上，需要提高的環節還很多，生產穩定運行、產銷率、客戶結構調整等方面還都有待于進一步加強。

2、資源問題。中源化學是資源依托型企業，資源至關重要，是企業的生存之本，集團公司一直對資源特別關注。資源是具有排他性的，我們要充分了解并掌握清楚。目前中源化學的外圍資源勘探工作已告一段落，總體上與起初預想的差距不大。隨著資源開采技術的不斷提高和日益成熟，資源的服務年限將不斷延長，企業的生存就有了基本保證，但資源整體規劃還需要進一步系統深入地進行。當前我們的天然堿產業是受資源局限的，在沒有新增資源的情況下，純堿規模不宜再增大，但小蘇打體系要完善，適當地進行一定的擴產增容。

3、小蘇打日用產品開發問題。十年前我在美國通用公司考察時，就有了做日用小蘇打的想法。我們講了多年，但目前做的不好。日用小蘇打市場前景非常好，中源化學具有很多優勢，應該成為中源化學的壟斷產品。我們的小蘇打的原料是天然堿，是目前唯一通過“綠色食品標識認證”的產品，有市場優勢，有天然綠色商標，未來發展非常有前途。但目前中源化學日用小蘇打開發工作進展緩慢，至今還沒有相關的宣傳資料，相關人員思路不清，措施不力，要引起高度重視。中源化學今后的重點工作和重點項目是日用小蘇打的開發，開辟新用途是關鍵。建議集團公司把小蘇打日用產品開發作為硬性指標列為中源化學的考核范圍。

小蘇打的日用產品要具有個性化，產品齊全，包裝精致。市場開發初期不會很快見效，但我們的原料來自天然，有“綠色食品”標識，將具有很強的長遠競爭優勢。在產品市場策劃上，要到位，起點要高，要學會換腦筋思考，要讓消費者認識到產品的實用性，提高產品的可信度。

4、高鹽母液處置問題。母液回收利用項目總體做的還可以，但母液池有些不夠，過飽和度未消除。可以考慮在公司空地內再修建一個母液池，增大有效容積。新的母液池要按照施工成本最低化的原則，做好工程預算和技術方案論證，要根據母液中轉量等數據測算并確定母液池的大小容積，池壁不需要水泥勾縫，池底不需要硬化，但要把池中結晶堿利用起來，不能對當地環境和農民形成危害。要把新建母液池做成既是母液的中轉池，又是廠區的景觀池。

二、關于發展問題

   中源化學重點是化工產業，主業還是純堿和小蘇打，小蘇打的市場占有率要達到70%，純堿用五年左右時間要達到行業第一。

此外，可以做一做PVC和生物化工。我們要把這些產業做到在行業內有控制力，有影響力；在市場上有話語權，有定價權。否則生存會很艱難，掙錢也很難，持續發展會更難。目前博源集團在河南地區的企業有4家，根據實際情況，各企業的產業發展方向有所不同。

新型化工重點是做好小蘇打，其中日用小蘇打是發展方向。建議出去考察考察，要學會制造市場，生產出人人都喜歡的產品，營銷思路要靈活，要學會產品炒作。新建的小蘇打項目在設備選型和材質選擇上要講究，不能讓重金屬超標。要生產用于PVC的無鹽超白小蘇打，彌補小蘇打產品結構空白。新型化工要在小蘇打上做大文章，爭取在2014年使小蘇打市場的占有率達到70%。

海晶公司計劃明年進入生物化工。最近我們在生物化工方面取得了重大突破，達到了世界領先水平。今年把實驗的可靠性做完以后，明年就可以在海晶上一個5萬噸的生物化工項目，海晶公司要提前做好準備工作。海晶公司由于受資源限制，現階段主要是將開采技術進行提高完善，生產規模、裝置設備、產品等級以維持正常運行為主，不宜再做大的投入。

三源糧油是我們的一個新產業，要實現產業化、系統化。要先把品牌做好，把員工培訓好，在生產工藝、員工隊伍、品牌品質成熟以后，明年上一套5-6萬噸的進口生產裝置，利用日本、德國的進口裝備來生產茶油，建成高標準的環境型的可供參觀的油脂生產加工線。三源糧油近期主要還是以生產食用油為主，花生油產能最終要達到50萬噸/年，在區域市場要有一定話語權。飼料領域目前還不適合我們這個體制去做，可以考慮讓其他想干事業的人來與我們合作，共同開發。食品類產品等下一步確定后再做安排。食品原料要選擇與農藥、化肥接觸少的原料，要按這個方向去研究，要以市場為導向，進入高端市場。在將來食品類產品開發上，可以充分利用桐柏的板栗、山藥、芝麻等有機作物的優勢，面向追求生活品質、消費能力強的高端群體，在有機、綠色食品方面做一些文章。

安棚分公司目前是中源化學的產業主力，重點要做好節能降耗工作。技術中心要有明確的目標，每年要有一到兩項技術成果，獎勵要與成果掛鉤。目前85t/h鍋爐處于閑置，總體裝置汽電平衡可考慮上生物化工。

博源集團培育的項目、產業，今后都將逐步整合到各個產業平臺去管理、運行，博源集團最終應該是一個戰略決策、管控的中心。

三、關于企業管理和企業風氣問題

博源是從國有體制轉制來的，國有的印記非常深。企業改制后，體制與機制未能同步，思維模式和思想認識未到位，思想觀念與與民營企業體制很不匹配。也就是說，我們體制民營了，思想觀念還沒有民營，管理行為也沒有民營。什么是民營體制？我想，民營體制與我們過去的國有體制除了產權關系等方面的本質區別，在管理層面，最重要的是“責任明確，運轉高效”。首先，工作無論輕重、大小，都要責任到人，工作有標準、可量化，考核及時跟進，與績效直接掛鉤，消除平均主義、大鍋飯。其次，樹立競爭意識，引進競爭機制，搭建公平競爭平臺，打破論資排輩的痼疾，為人才脫穎而出創造條件。通過配套制度，形成以市場為導向的壓力傳導機制，使企業高效運轉，做到人員和機構最優化，管理層次和管理幅度合理化，實現“低成本，高效率”運行。

中源化學要推行民企管理模式，各級領導和管理人員要“走基層、轉作風”，深入市場前沿、深入生產一線、深入項目現場調查研究，由匯報請示型向現場服務型轉變，提高工作效率，提高執行力，把求真務實的作風體現到工作的各個環節，把精力投入到抓管理，促經營，謀發展上來。目前我們部分管理人員特別是個別企業領導高高在上，脫離一線。我們是做實業的，是造產品的，因此我們基層企業管理者的工作崗位應該主要在現場、在市場，這就需要我們在第一時間了解情況，發現問題，第一時間拿出辦法，解決問題，而不是每天坐在辦公室，聽匯報，等匯報，看材料，批文件。如此很容易導致我們的經營決策脫離實際、偏離市場，就可能給我們企業造成無謂的損失

目前博源的發展很快，組織架構改變很大，加上中源化學項目北移，需要輸出干部，所以干部任職調整很多，但我們有些干部在思想上和認識上存在一些問題。有人認為上項目時在河南地區提拔的干部較少，為什么？需要我們認真思考，查找原因。河南區域有些干部在學習上的投入不夠，不學習，就會落后，不學習，就會被淘汰。一個持續學習的人，善于學習的人，才能不斷進步，不斷提升自我，甚至超越自我。學習是我們每個人進步的階梯。另外存在著教條主義，說教作風較濃，講排場，相互攀比和形式主義有所抬頭。這些都需要引起我們各級管理人員的高度重視。

我們有些干部在調整時總是想著好崗位，不如意就鬧情緒，這很不好，對事業和個人都是很不利的。我們要懂得反省和自省，不要鬧情緒。建議對那些鬧情緒的干部，組織上要亮明觀點，對那些沒有真才實學，不求上進的人員，要不停敲打，善意提醒，該調整時就調整。客觀理由太多的干部是不能用的，調整出來的干部不要怨天尤人，要從自身方面查找原因。我們的干部要加強自身學習，提高個人修養，樹立正確的權力觀、業績觀，堅決服從上級安排，恪盡興企之責，干干凈凈做事，清清白白做人，踏踏實實工作。

要加強干部隊伍建設，建立人才培養、選拔、使用機制，用量化指標來衡量干部的任用和學習，培養和選拔那些勇挑重擔和能挑重擔的經營者、管理者，推薦和任用那些好學習，顧大局，能包容，勇于創新，執著追求的管理干部，激發組織活力，把我們管理團隊的潛力釋放出來。今年一些被照顧的崗位要一律取消，可以從待遇上給予適當安排，但不會在職務上考慮。目前博源進入二次創業的關鍵時期，干部隊伍建設要不斷加強，思想認識、思維方式和工作作風都要有所改變。

四、關于營銷工作

我們要做一流的產品，成為一流的企業。我們的目標是產品品質與加工技術優異，在規模和成本上有話語權，可持續發展，能永續經營，有美好的未來。我們各級管理人員要有同樣的價值觀，要享受成功的過程。

中源化學的營銷模式要與產品相適應，要創新，要讓所有產品在行業或區域內擁有話語權。純堿要占據高中低端市場。小蘇打銷售要有預見性，在量上要把握好，關鍵是搶占市場。要把握好國際和國內兩個市場，在大客戶上去尋求突破。同時營銷工作還要講藝術、講策略，實現市場價值最大化。

當前我們面臨的經濟形勢比較嚴峻，世界經濟復蘇比我們預期的更艱難、更曲折，國內大的經濟環境也不樂觀，內需不振，競爭加劇，成本上升，博源發展進入最為關鍵的時期。面對考驗和挑戰，能否實現既定目標，需要我們不懈努力和辛勤付出，需要我們團結一心，埋頭苦干，放膽放手，奮斗拼搏。我相信，有我們身經百戰、精誠團結的團隊，我們的發展目標就一定能夠實現。